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丝瓜影视污版经销商货未到就亏损现象让价格倒挂更具风险 |
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| 来源：山东无缝丝瓜影视污版厂--http://www.yuanpinkeji.com Tag:丝瓜影视污版
发布时间：2013.03.26 |
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坤联钢材杨泰彤认为，在如今的丝瓜影视污版企业都在为生存挣扎的时候，丝瓜影视污版经销商货未到就亏损现象让价格倒挂更具风险，无缝丝瓜影视污版厂和钢贸商之间的博弈也愈发激烈。厂商关系的博弈，无非是商业利益的考量。
一方面，无缝丝瓜影视污版厂希望通过提升丝瓜影视污版价格获取利润，这无可厚非。一位无缝丝瓜影视污版厂销售处负责人向坤联钢材“吐槽”，时下无缝丝瓜影视污版厂的日子比钢贸商更难过。根据沙钢股份公布的业绩报告，该公司2012年度实现营业收入121.43亿元，同比下降19.04%;归属于上市公司股东的净利润仅有2112.81万元，同比下降92.39%。另一方面，任何商人做生意目的都是为了盈利，赔本买卖没人做，钢贸商自然也不例外。
以前无缝丝瓜影视污版市场火爆的时候，无缝丝瓜影视污版厂和钢贸商都能赚到钱，那时厂商之间往往一团和气，无缝丝瓜影视污版厂手里握有资源，掌握着价格主导权。近年来，无缝丝瓜影视污版市场转冷，无缝丝瓜影视污版厂利润大幅下滑，甚至亏损。钢贸商的日子也不好过，正在苦苦支撑。加之现在丝瓜影视污版产能严重过剩，钢贸商不再依赖某家无缝丝瓜影视污版厂的资源，选择面不断扩大。同时一些钢贸商在开拓市场方面也作出了巨大努力，取得了成功。这些因素让厂商关系处于重构之中，钢贸商话语权在不断加大。
业内专家认为，钢贸商和无缝丝瓜影视污版厂之间出现的矛盾，本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在无缝丝瓜影视污版厂，也不在钢贸商，而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。
互利互谅才能共赢
坤联钢材杨泰彤称，在目前经济下滑、丝瓜影视污版产能过剩以及部分行业用钢量负增长、市场需求萎缩等不利因素的影响下，无缝丝瓜影视污版厂和钢贸商之间的“对垒”还将长期存在，一时半会难以彻底根除。这就更要求不论是无缝丝瓜影视污版厂还是钢贸商，都必须冷静地对待厂商关系。
在一些丝瓜影视污版企业相关人士看来，此次杭州地区钢贸商联合抵制沙钢事件的导火索，是沙钢对市场形势的一个“误判”。莱钢营销部副部长王增强对此表示：“2月份无缝丝瓜影视污版厂预测3月份钢材价格将走好，因此将价格上调，等于说2月份透支了3月份的利好。但是，‘新国五条’意外打击了市场，钢贸商出不了货，才导致了事件的发生。”
“在全行业都困难的前提下，钢贸商完全没有必要这么做，钢贸商的困难无缝丝瓜影视污版厂也是看在眼里的，所以大伙儿应该坐下来好好协商，共同出点子、想办法，促进整个行业健康发展。”只迎说。
杨泰彤认为：“无缝丝瓜影视污版厂和贸易商之间做生意，关键在于沟通。生意不成仁义在，像这样抵制下去必然双方都会受到影响，对整个行业发展极为不利。”
业内人士指出，无缝丝瓜影视污版厂利润微薄已是业内共识，作为长期经营沙钢产品的钢贸商，对无缝丝瓜影视污版厂的一次“失误”应有一定的宽容之心。在市场形势好的时候，钢贸商“吃一次亏”就算了，因为过一段时间总能赚回来。现在市场形势不好，钢贸商“吃了亏”却没有希望弥补回来，才对无缝丝瓜影视污版厂进行“逼宫”。其实，在目前的困难情况下，无缝丝瓜影视污版厂更需要钢贸商的宽容。当然，不是说钢贸商即使赔本也要卖钢材，而是说当面对无缝丝瓜影视污版厂偶尔的“失误”时，钢贸商能够从双方长期协作发展的角度，采取温和手段解决。无缝丝瓜影视污版厂这次让你赔了，下次就可能让你赚回去一些，为了一次交易使双方关系“僵化”，非明智之举。
“无缝丝瓜影视污版厂与钢贸易商，是瓜与藤的关系，应该是合作关系，而非博弈关系。厂商之间互利，才能共赢。”一位业内人士表示。对无缝丝瓜影视污版厂而言，要真正将钢贸商放在重要位置，贴近市场实际制定钢材价格，要尽可能地确保钢贸商的盈利。正如杨泰彤所说：“无缝丝瓜影视污版厂定价要与钢贸商多协商。”因为只有这样，才能维持无缝丝瓜影视污版厂销售渠道的稳定，保证生产和销售的平衡运行，从而确保无缝丝瓜影视污版厂的盈利。此外，维护好老的协议户比开发新的协议户对无缝丝瓜影视污版厂来说投入更低、收益更大。对于钢贸商来说，也应该意识到他们的盈利是随市场波动的，一旦选择钢贸行业，就要做好休戚与共的打算。
人心齐泰山移，无缝丝瓜影视污版厂和钢贸商只有携手合作，才能实现共赢。
一些无缝丝瓜影视污版厂积极改善厂商关系
经销商抵制无缝丝瓜影视污版厂事件发生后，无缝丝瓜影视污版厂的定价模式和经营理念也面临着考验与挑战。
坤联钢材了解到，在严峻形势下，不少无缝丝瓜影视污版厂正考虑改善与钢贸商的代理协议关系，完善与钢贸商的销售渠道，频出优惠政策，加大对代理商的优惠力度。例如，有的无缝丝瓜影视污版厂将“季度返利”改为“月度返利”。还有的无缝丝瓜影视污版厂给予代理商更多的补贴、奖励，例如某家无缝丝瓜影视污版厂对完成今年订货量98%及以上的钢贸商，分品种奖励6元/吨~30元/吨不等;对完成了90%（含90%）到98%的客户，分品种奖励2元/吨~8元/吨不等;而对完成量达到80%~90%的客户，也分品种给出了1元/吨~3元/吨的奖励。一些无缝丝瓜影视污版厂则实施“暗中让利”，加快交货周期，从前期的付款后20天以上缩短至15天以内，尽快交货，留住商家。
此外，一些无缝丝瓜影视污版厂采取灵活的快节奏的价格政策，让出厂价格与现场市场价格靠拢，更贴近一些，不至于钢贸商“货没到就亏损”，并缩短发货时间，兑现补贴政策，力求钢贸商有盈利、不亏损。
杨泰彤说，无缝丝瓜影视污版厂不仅只卖钢材给钢贸商，还应该为钢贸商做好服务，提升无缝丝瓜影视污版厂的服务价值，让钢贸商少亏本多赚钱。韶钢近年来在与钢贸商打交道中，积极引导钢贸商了解市场和不同地区的需求结构，建议钢贸商进一些适销对路的丝瓜影视污版产品，并与钢贸商一起对钢材市场后市行情作出初步的趋势判断，提前准备，尽早掌握采购和销售的最佳节点。同时，无缝丝瓜影视污版厂还为钢贸商提供融资平台和渠道，解决钢贸商的融资难问题，实现银行、无缝丝瓜影视污版厂和贸易商之间的三方合作。http://www.yuanpinkeji.com
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